すまいValueの査定額を比較するときに見る売却価格の判断ポイント
すまいValueで複数の査定結果を受け取った場合は、査定額の高さだけでなく、その価格になった根拠を比較することが重要です。不動産査定は将来の成約価格を保証するものではないため、売却価格を現実的に判断できる材料がそろっているかを確認します。
査定額と実際に売れる価格は同じではない
不動産会社の査定額は、周辺で実際に成立した取引、現在販売されている競合物件、立地、築年数、面積、建物の状態などを踏まえ、「この程度で売却できる可能性がある」と判断した価格です。実際の売買では買主との価格交渉もあるため、査定額と成約価格が同額になるとは限りません。
そのため、例えば複数社のうち1社だけ査定額が大きく高かった場合には、単純に高い会社を選ぶのではなく、「どの成約事例を参考にしたのか」「どの程度の期間で売れる想定なのか」といった根拠を確認すると比較しやすくなります。
売出価格と査定額も区別する
査定額とは別に、実際の販売活動を始める際には売出価格を決めます。売主の希望を反映して査定額より高めから販売を始める場合もありますが、周辺相場との差が大きいと販売期間が長くなる可能性があります。
反対に、短期間での売却を優先するケースでは、価格設定を抑える判断も考えられます。住み替えの期限、住宅ローンの残高、売却を急ぐ必要があるかなどによって適した販売戦略は異なるため、価格だけではなく売却条件を担当者へ共有しておくことが大切です。
大手6社を比較するときは販売戦略にも注目する
同じ価格を提示した会社でも、どの購入者層へ物件を紹介するのか、どの媒体へ掲載するのか、店舗や既存顧客からどのように購入希望者を探すのかといった販売方法には違いがあります。
家やマンションは立地や物件の種類によって売りやすさが変わります。マンション取引の多い地域、戸建て需要の強い住宅地などでは、担当店舗が持つ地域情報も判断材料になります。査定価格だけでなく、販売計画の具体性や担当者の説明のわかりやすさまで確認すると、不動産会社を選びやすくなります。
仲介手数料など売却後に必要になる費用も確認する
査定が無料でも、実際の売却では仲介手数料のほか、条件によって印紙税、登記に関する費用、住宅ローンの抵当権を抹消するための費用などが生じます。また、売却によって利益が生じる場合は譲渡所得に対する税金を確認する必要があります。
手元に残る金額を考えるときは、「査定額」だけを見るのではなく、想定される成約価格から売却に伴う費用や住宅ローン残高などを整理しておくと判断しやすくなります。
次ページでは、実際に査定を申し込んでから不動産会社を選び、家やマンションを売却するまでの基本的な流れを確認します。
